电大出版社的市场选择
回顾　发展与展望 －―写在中央广播电视大学出版社发行工作20年之际

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电大出版社的市场选择

　　时至今日，电大出版社已挂牌20周年了。20多年来广播电视大学遍及全国城乡，深入千家万户，已形成了优质、高效、经济、适合国情的现代远程教育网络。远程教育事业因电大的存在而充满生机。电大出版社也因此为成千上万的师生提供了源源不绝的服务及精神食粮。通过服务，电大出版社在变化的中国和世界中，在出版社和远程教育事业中找到了自己的闪光点和市场定位。 　　电大出版社的优势在电大。新闻出版总署领导在2001年全国第五次高校出版工作会议上将中央电大出版社综合实力列为全国八强之一。那么强在何处？与著名大社强社比，在出版学术专著和社会精品图书上不是强项,它的优势在于2／3出版电大教材。在电大教材领域，电大出版社有两点得天独厚：第一，市场占有率高；第二，电大教材市场较开阔，潜力和增值空间较大。

　　电大出版社的品牌在出版电大教材上。众所周知，广播电视大学是“穷”国政府办大教育的产物。中国幅员辽阔，人口众多，底子薄。改革开放以后，百业待兴。由于经济建设和社会加速发展的需要，在党和政府的关怀下，及时出现了电大及出版社。电大--电大教材--电大出版社一直成为社会知名度很高的朝阳事业。党和国家领导人江泽民、李鹏同志曾亲临中央电大出版社海淀图书城读者服务部视察，李岚清同志亲自审阅电大出版社远程教育学术专著，著名社会活动家、书法家赵朴初先生曾为电大出版社题写社名。

　　上一世纪80年代，电大外版教材所占比例较少，除少量教材以外，中央电大建设的229门课程新教材的绝大部分都是放在电大出版社出版的。电大教育向市场开放机制转轨以后，办学和教材建设空间更大，市场潜力和机会更多，随之外社看好电大市场的也越来越多。（据2002年资料统计，中央电大借用外版教材占全部电大教材的40﹪。）

　　在压力和竞争下，中央电大出版社社长钱辉镜提出三个出版方向：“努力服务于电大远程教育，以教学为中心，以教材建设为重点，把出版电大教材放在首位；努力服务于成人教育，出版以专升本教材为主的成人教育图书；服务于全国系统岗位培训，出版以劳动和社会保障部为主的系统岗位培训教材。”电大出版社采取了以下战略部署：第一，坚守电大教材原有阵地，在课前到书、教材质量（泛精品战略）上塑造品牌形象。一方面坚持诚信服务，另一方面坚持系统服务优势。第二，对电大教材市场再细分，拓展教材新空间：一、抓住新课教材，如开放试点教材（合作办学另有条件除外）。二、向八一学院、中专、五年制高职、电师、继教等学历、非学历教材发展。三、支持出版远研学术著作，并开展电大教材出版研究。四、向电子出版物发展，配合电大教学积极出版多媒体教材。第三，创造新机会。教材市场竞争既是动态的，又是环环相扣的，我中有你，你中有我。电大出版社除了在电大市场论持久战、寸土必争之外，还在成人高考专升本、劳动和社会保障部职业资格证书培训教材、中小学师资培训教材、卫生部培训教材等方面与其它出版社展开竞争。第四，增加竞争实力：向社会公开招聘高素质编辑人员，考试录用；对在岗人员提供进修培训的机会，提高现代企业意识；增加库容，加强储运能力；在学校领导支持下与电大音像社、杂志社联合筹组集团，进行规模扩张。 　　一分耕耘一分收获，电大出版社在市场定位和市场扩张上的种种努力没有白废，整个电大系统肯定了它，新闻出版总署和教育部肯定了它。今后电大出版社将更以远程教育事业为己任，以百倍的精彩回报社会。

中央电大出版社副总编辑 孙庆武

回顾　发展与展望
――写在中央广播电视大学出版社发行工作20年之际

　　今年是中央电大出版社建社20周年，20年来，出版社的发行工作取得了突飞猛进的发展。运营模式由建社初期单一的“搬运工”式的体力劳动，逐步发展到今天能够适应远程开放教育需要的市场营销模式，同时，培养和建立了一支特色鲜明、工作能力俱佳的发行队伍，建立了一整套适应远程开放教育需要的市场营销体系。

　　回顾

　　面对今天所取得的成绩，我们不能忘记中央电大出版社初创时期的艰苦历程，更不能忘却电大出版社的起步是从承担发行业务开始的。由于中央电大建校初期，大量选用各高等院校较为成熟的教材，因此，电大出版社承担起了这些教材的调拨和发行任务。在办公条件极其艰苦、简陋的条件下，不分领导和工作人员，冬天冒严寒，夏天战酷暑，全部加入到教材的分发、打包和发运工作中，并圆满地完成了教材发行任务。创业者们为电大出版社的筹备和成立付出了辛苦的汗水，奠定了良好的基础。

　　发展

　　随着形势的发展，广播电视大学也进入了调整时期，电大出版社广开选题方面寻找适合自己发展的空间，通过市场的检验，最后确定“以教材出版为特色，为电大远程开放教育服务，为成人教育服务”的发展方向。经过近几年的艰苦努力，逐步形成了以出版电大教材为主，出版专升本系列考试教材、职业技能鉴定系列教材、全科医师培训教材等为辅的新的出版格局。同时，电大出版社发行工作也围绕着市场的变化而变化，逐步完成了从简单发运工作，向市场经营的过渡，形成了适合自己出版特色的发行渠道和市场。这一时期，电大出版社重点从以下几个方面开展了工作：1．完善电大系统教材发行渠道；2. 遵循市场经济规律，建立电大出版社的代理发行渠道；3. 加强管理，完善工作流程，为客户提供优良服务；4. 改善工作环境，创造条件，为完成发行工作提供物质保证。

　　通过不懈的努力，电大出版社发行部在确保电大系统教材按时到位方面成绩突出，在2001年教育部中期评估中获得专家的一致好评。

　　展望

　　随着我国远程开放教育的不断发展，特别是加入WTO以后，给出版业的发展带来的机遇和挑战，中央电大出版社在坚持自己办社方向的同时，不断开拓，在竞争中迎接挑战，寻求更大的发展。发行部努力提高发行人员的文化素质，树立市场经营、竞争和服务意识，探讨和研究远程开放教育教材发行的特点，适应远程开放教育多种媒体教材发展的需要，为电大出版社的产品开拓市场，创造最好的社会效益和最大的经济效益而奋斗。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中央电大出版社社长助理　李珺