惠普公司副总裁兼网络存储解决方案事业部总经理Neal Clapper强调，惠普为客户提供的是端到端的解决方案，而不是单独的存储产品。

　　2002年7月29日至31日，在风光旖旎的新加坡，惠普公司举行了ENSA@Work亚太2002网络存储大会，首次向亚太区客户展示合并后惠普网络存储前景和策略。

　　
解决方案：端到端

　　合并后惠普存储部门名称确定为网络存储解决方案部（NSS），与EMC等专业存储厂商相比，惠普存储的优势在于产品和方案，合并后惠普更强化了这个优势。惠普公司副总裁兼网络存储解决方案事业部总经理Neal Clapper认为，合并对存储的好处是有端到端的解决方案，可以使得客户有能力最高效、最灵活地管理和使用他们的IT资源，给予客户更多选择。

　　合并后的惠普保留了原双方的存储视线，拥有业界最全的存储产品线和端到端整体解决方案。目前，NSS的产品范围包括磁盘阵列、存储区域网络（SAN）和网络连接存储（NAS）解决方案、自动化数据保护、存储管理软件和存储虚拟化解决方案等。合并后惠普特别强调的是为客户提供增值的方案，而不是单独的产品存储。

　　企业网络存储架构是ENSA（Enterpise Network Storage Area），惠普将在今年秋季为这个策略正式定名。在硬件方面用Storage works这个品牌，在软件方面用Openview的品牌，在虚拟化方面用VersaStor。“根据产品蓝图可以清楚地看出，惠普在每一个产品都会选择一个统一架构，在考虑哪个架构时会考虑到市场占有率、客户、技术等几个方面。”同时Neal Clapper强调，“我们在选择一个架构的时候并没有完全丢掉另外一个架构。惠普会吸取它精华的部分，保留到现有的架构里面。”她举一个例子说明：在存储管理方面，保留惠普的openview，但是并没把原Storage Area Management 软件完全丢掉，而是把它好的部分结合到openview产品里面。

　　惠普一直强调开放的商业模式，存储产品也是基于开放的标准。惠普存储解决方案能在不同源代码操作系统环境中，适用于多种商业应用，如SAP、Exchange、Oracle和SQL的平台。

　　
主攻两大方向

　　尽管现在惠普拥有更加完整的产品线，和包括硬件、软件、存储管理，虚拟存储及服务实施等端到端整体解决方案，但从这次存储大会上传达的信息是惠普把存储管理和虚拟化作为未来的战略重点和主攻方向。

　　存储管理

　　在这次会议上，惠普提出存储的“公共设施”概念，认为将来存储可以随时为用户提供任何所需要的信息，像用水和电一样。为此，存储管理成为整个存储方案中最关键的部分。惠普公司副总裁兼网络存储解决方案事业部总经理Neal Clapper表示，随着客户对存储需求的增长，客户要以最低的成本获得最大的效益，管理问题成为面临的最大挑战。比如，企业对对存储量的利用率不高，如何让客户在不增加存储设备的情况下，增加存储量是对存储厂商的一个挑战。

　　存储管理可以提高应用程序的实用性，使其有更好的性能，提供更有效的容量/资产管理，这是削减与存储相关成本的根本。据Gartner公司调查预测显示，在未来4年中，企业用于管理存储环境的投资将为目前的4倍，其中用于数据管理方面的投资将大幅增长，这部分投资比购买存储设施所需费用要高5到7倍。所以，存储管理成为未来的发展方向。惠普也把存储管理作为存储战略的重头戏。

　　未来5年企业级存储市场增长最快的是存储软件和基于SAN、NAS的存储

　　在存储管理方面，NSS保留惠普的OpenView SAM和OmniBack Ⅱ存储软件管理套件，同时把高可用性和复制技术融入今后的存储软件之中，提供一个通用的集中的管理和应用开发平台。惠普公司网络存储解决方案软件产品市场总监Rob Emsley认为，与VERITAS等存储软件厂商相比，Openview是集成的软件包，惠普使用FCIA存储网络行业协会的标准，可以在不同平台上操作，并拥有一种比较规范的应用程序的界面。

　　虚拟化

　　在存储领域，“虚拟存储”并不是一个新概念。美国的StorageTek公司早在1994就推出了世界上第一个虚拟存储磁盘阵列系统，并于1999年又开发出性能更为先进的共享虚拟磁盘阵列SVA9500。而IBM公司也通过虚拟磁带，将虚拟存储的概念实施到磁带库上。尽管在虚拟存储相关技术和产品的推出上，惠普并不是第一家，但惠普是较早全方位提供虚拟存储解决方案的厂商。

　　在虚拟化存储技术方面，惠普保留SanLink存储虚拟化技术和VersaStor虚拟化技术，最终将SANlink IP与VersaStor合并成一个整体，使惠普同时拥有带内（in-band)和带外（out-band）两种虚拟存储能力。

　　惠普认为虚拟化是一个大的趋势，明确表示存储会往虚拟化的方向发展。惠普认为，虚拟化分三个等级：一是服务器，二是阵列产品，三是网络产品。惠普虚拟化服务器产品1999年推出，在中小型企业的市场非常受欢迎。阵列产品去年四月推出VA7100，销售较满意，客户购买这个产品是专门做虚拟化操作。网络虚拟化产品比较新，还没有多少客户，但惠普相信不久会成为一个受欢迎的产品。

　　据介绍，惠普在存储领域未来的投资将围绕着存储管理和虚拟化技术以及NAS/SAN的融合。2001年9月，收购StorageApps公司，引入StorageApps虚拟化技术，使用户能方便地实现和管理存储网络。Neal Clapper表示，在未来投资中惠普绝对会通过合并或并购公司的策略去继续发展。她介绍说，惠普的CIO每个星期带领一个队伍，在技术方面去做调查研究，去和新的公司交流、接触。在不久的将来，惠普会收购一些存储软件及存储服务方面的公司。

　　
iSCSI：看好但不盲从

　　Gartner Group预测，到2005年大部分的外部存储将网络化，存储网络显示出明显优势，光纤网络是当今现有的存储网络技术，但是iSCSI将刺激对网络存储的需求，在今后3～4年与光纤网络竞争。iSCSI技术允许用户通过他们目前的TCP/IP网络来构建存储局域网（SANs）。在iSCSI技术出现之前，构建存储局域网的惟一技术是光纤信道（Fiber Channel）技术。iSCSI是一个新的发展标准，被认为是存储技术的一个发展方向。

　　在这次存储大会上，惠普重点谈论iSCSI，表明了对iSCSI的重视。

　　最早出现的兼容iSCSI设备是Cisco于去年推出的5420存储路由器，它能将iSCSI设备连接至Fibre Channel系统。IBM最早进行iSCSI方案的产品开发，并于去年推出了基于iSCSI的NAS设备TotalStorage IP Storage 200i。相比之下，惠普对iSCSI反应有些“迟钝”。

　　惠普副总裁兼网络存储解决方案事业部基础架构与NAS部总经理Roger Archibald认为，惠普延迟推出iSCSI产品不是坏事。他说，“我们在做测试，要考虑性能、安全性和价格。”惠普看好iSCSI，但认为如果现在推出价格会很高，技术还未成熟，到现在还没有统一的iSCSI的标准。所以，惠普近期不准备推出iSCSI的方案，而选择在合适的时机推出相应产品。